Сам себе продюсер: какой должна быть самопрезентация в кризисных условиях

В современных реалиях быть крутым и востребованным специалистом недостаточно. Важно публично рассказывать об этом во всех красках, но при этом ёмко и интересно, а иначе никто и не сможет оценить вашу «крутость».

В кризисных условиях для офлайн- и онлайн-бизнеса это особенно актуально. Все хотят как можно громче заявить о себе, запомниться, выделиться. Но часто это заканчивается на: «Привет, я классный…». Но классных много. А вы такой один.

Дарья Новицкая, медиакоуч, PR-директор экспертов и руководитель центра дополнительного профессионального образования «Медиашкола», делится эффективными инструментами самопрезентации.

Эта статья поможет вам составить свою самопрезентацию, которая будет цеплять внимание и показывать вашу уникальность.

В этой статье

Как не просто прочитать статью и забыть, а действительно подготовить себе сильную самопрезентацию?

Сразу же использовать инструменты, которые вы сейчас получите. В конце будет практическое задание — выполните его обязательно.

Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!

Бюджет от 12 000 ₽. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.

Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.

3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.

Подробнее →

Почему экспертам так важна самопрезентация? Почему о ней так много говорят сейчас?

Навыки любого человека можно разделить на «твёрдые» и «мягкие» (soft skills и hard skills). «Твёрдые» — это ваши конкретные умения: английский язык на уровне С1, копирайтинг постов в социальных сетях и статей, владение Photoshop и Excel. «Мягкие» — навыки, которые не относятся напрямую к вашей профессиональной сфере, но усиливают вас и помогают развиваться. Например, навык деловой коммуникации, умение быстро принимать решения, креативность, критическое мышление.

Вы можете быть суперпрофессионалом в своей сфере, иметь массу «твёрдых» навыков, достижений, но совершенно не уметь выстраивать коммуникацию с потенциальными клиентами, аудиторией. И это будет «тормозить» вас. Вы будете удивляться, когда к вашему коллеге, который слабее вас профессионально, выстроится очередь из клиентов. А к вам — нет. Просто у него есть навык самопрезентации, а у вас — нет.

Гарвард и Стэнфорд провели исследование, которое показало, что успех в любой деятельности зависит на 85% от soft skills и только на 15% от hard skills.

Что это значит для вас?

Нужно вкладываться не только в профессиональную прокачку, но и в личностную. А если конкретнее — учиться презентовать себя, адаптировать свою самопрезентацию, учитывая кризисное время.

А что, самопрезентация в условиях кризиса какая-то особенная?

Да. Самопрезентация в принципе не должна быть статична. Нельзя один раз написать себе презентацию и использовать её везде годами.

В кризисные времена каждый старается «быстрее грести», чтобы выплыть, а не утонуть. Интерес к самопрезентации растёт на работе и в обществе. В России каждая пятая компания весной сократила или отправила сотрудников в простой, и чтобы не попасть под сокращения, важно не только быть ценным сотрудником, но и уметь показать и озвучить свою ценность.

В этих условиях самопрезентация как soft skills превалирует над твёрдыми навыками. В общественных кругах под влиянием информационного шума и множества фейков с разных сторон самопрезентация тоже становится более востребованной, так как это способ заявить о себе и стать человеком, к которому будут прислушиваться и которому будут доверять. И тут особенно важно учитывать обстоятельства, нюансы времени, места, настроения аудитории, которая услышит вашу самопрезентацию.

Сейчас произошла диверсификация в разные соцсети. Нужно заявлять о себе в разных каналах, как минимум в трёх-четырёх. Многие начали обращать внимание на СМИ. И даже для того, чтобы о вас написали в СМИ, нужно самопрезентовать себя главному редактору.

Стало больше офлайн-мероприятий, так как за два года онлайна все устали и хотят живых встреч. Так что теперь самопрезентация в офлайне особенно важна.

И как же составить свою самопрезентацию?

Классная самопрезентация — это всегда история. Если вы владеете инструментами сторителлинга, то можете рассказать необычную историю, которая покажет вас с разных сторон. И так точно получите бо́льший эмоциональный отклик.

Совет: имейте в голове 3–4 заготовленные истории, которые покажут, как вы справлялись со сложными ситуациями. Это поможет быстро вовлечь аудиторию и заставить вас слушать.

Самопрезентация может быть двух типов: личная и профессиональная.

Личная используется в неформальном общении, при знакомствах в компаниях друзей, на вечеринках, частных мероприятиях.

Профессиональная же нужна для создания рабочих отношений и продвижения личного бренда.

При этом есть важный момент — самопрезентация может быть гибридной. То есть даже в профессиональной самопрезентации могут быть элементы личной, потому что в любом случае человеку интересен человек. И за любым профессионализмом стоит личность.

Перейдём к этапам подготовки самопрезентации.
Пропишите себе ответы на каждый из вопросов ниже — так у вас в итоге получится готовая самопрезентация, которую вы сможете использовать для своих конкретных целей.

Этап 1. Поймите цель

Зачем мне это?
Какой эффект я хочу получить от самопрезентации?
Какие эмоции или действия я хочу вызвать у аудитории?
Я хочу впечатлить, заинтересовать, вызвать доверие или продать свою услугу?

Пример.
Вы владеете своим детским центром, и ваша цель — увеличить узнаваемость бренда, связать ваш центр с вашим именем, со знаком качества, вызвать ассоциации с индивидуальным подходом к детям.

То есть на этапе цели вам нужно чётко понять, чего вы хотите добиться своей презентацией, какое действие может совершить тот, кто услышит или прочтёт самопрезентацию: подписаться на вас, купить у вас, рассказать про вас в соцсетях.

Этап 2. Поймите, кто ЦА

Перед кем я сейчас буду выступать/кто будет читать про меня?
Кто эти люди и что они хотят услышать/прочитать?

Пример.
Помним про цель и всегда соотносим её с аудиторией. И если вы, допустим, выступаете в сообществе мам, которые могут привести к вам в центр ребёнка, то нужно акцент сделать на том, почему они могут вам доверять и почему должны выбрать именно ваш центр. Это можно сделать как раз через вашу личность, ваши качества, философию, которая отражает ваш подход к делу.

А если вы выступаете в сообществе других предпринимателей, то и самопрезентацию нужно адаптировать под эту аудиторию, которая может быть заинтересована в том, чтобы перенять у вас опыт, обучиться у вас.

Очень важно адаптировать презентацию под конкретную ЦА, помните об этом всегда.

Этап 3. Проанализируйте обстоятельства

Важный этап, который как раз поможет вам сделать самопрезентацию уместной и точно бьющей в цель.

Что происходит в вашей профессиональной сфере?
Какие настроения будут у ЦА вашей самопрезентации?
Что точно не сто́ит упоминать в своей самопрезентации?
Какой юмор будет неуместен в текущих реалиях?

Пример.
Если вы делаете самопрезентацию перед родителями, то с поправкой на кризисное время, когда от дополнительного образования могут отказываться в целях экономии, вы можете:

обозначить, что вы понимаете ситуацию и хотите, чтобы никто не жертвовал развитием и образованием, поэтому сделали акции/скидки на комплексные программы;
сказать, что уделяете сейчас особое внимание психоэмоциональному фону детей, что особенно важно.

Этап 4. Пропишите структуру самопрезентации

Для этого ответьте на 5 вопросов.

Кто я? Чем занимаюсь? Тут нужна конкретика, факты, цифры.

Кто ко мне обращается и чем я помогаю им? Определяем ЦА и чем можем быть интересны другим, какие проблемы вы решаете. Какую выгоду получает клиент? Какой результат вы даёте?

Твёрдый факт обо мне (подкрепляем то, что выше). Пруфы, социальное доказательство: с кем работали, сколько заработали, ваши рекорды и достижения.

В чём моя уникальность? Тут нужна фишка, суперсила, необычный факт — то, что точно запомнится и вызовет эмоции.

Какая у меня цель? Что должен сделать тот, кто услышит/прочитает мою самопрезентацию? Здесь нужен призыв к действию и оффер. В конце обязательно нужно призвать к тому, что выгодно вам и полезно аудитории.

На примерах посмотрим, как нельзя, а как нужно.

Вводная информация: это самопрезентация в чате обучения методологии, чтобы выделиться среди других учеников, запомниться кураторам и так привлечь в свой блог новую аудиторию.

Как нельзя:

Как нужно:

Какие ошибки можно допустить в самопрезентации?

❌ Нет цели. Просто рассказ о себе без фокуса на конкретной теме.
Никому не интересны скучные факты про вашу золотую медаль в школе. Помните про цель, чтобы фактаж самопрезентации работал на неё.

❌ Нет ориентации на ЦА.
Выступать для подростков или мамочек в декрете — не одно и то же.

❌ Самопрезентация длится долго.
Помните об экономии времени слушателей! Три минуты — уже много, если только вы не Тони Роббинс.

❌ Нет чёткости.
Это когда вы вроде говорите красиво, воздушно, но непонятно — без примеров и твёрдых результатов.

❌ Фокус на себе.
«Мы самые лучшие» не решает запроса клиента. Что вы дадите людям? Вот на этом фокусируйтесь.

❌ Агрессивная подача в лоб.
Человек считывает: «Мне на тебя всё равно, я хочу только продать».

А теперь составляем свою самопрезентацию

Не откладывайте и сделайте это прямо сейчас. Открывайте заметки или свой блокнот и напишите самопрезентацию с учетом всех этапов. А потом опубликуйте её текстом в любой соцсети или снимите видео/сториз.

Ведь можно знать, как сделать идеальную самопрезентацию, и не сделать её никогда. Но это не про вас, так что действуйте!