Marketing jobs: как раскрутить и монетизировать телеграм-канал с вакансиями

Telegram — удивительная площадка. В нём нет умных новостных лент как в ФБ, ВК или Инстаграме, а значит можно самостоятельно управлять контентом и очередностью в предоставлении информации. У телеграм-каналов, я считаю, гораздо более преданные подписчики, чем у групп ВК, к примеру. Можно наладить обратную связь от аудитории и становиться удобнее для читателей, эффективнее монетизировать канал или даже другой свой бизнес.

В сентябре 2017 года я создал канал Marketing Jobs с чётким позиционированием — вакансии для маркетологов, пиарщиков и рекламщиков. Сейчас на нём 24 000 подписчиков, которые ищут работу или сотрудников.

В этой статье

Без глобальной цели не обойтись

Легко выгореть и бросить всё через месяц, если не понимаешь, зачем тебе это нужно. Что натолкнуло меня создать такую платформу? Ведь есть же HH и LinkedIn? Все мы, и я в том числе, регулярно можем оказаться в ситуации поиска работы в самый неподходящий момент.

К сожалению, не всегда можно найти работу быстро. За полгода до создания канала я был ровно в такой ситуации. Я искал работу почти год, просматривая HH и LinkedIn по несколько раз за день. Потом подписался и начал просматривать профильные группы в Facebook. Все эти источники объединяло одно — отсутствие специализации: я просто закапывался в большом объёме различных предложений, из которых меня касались хотя бы косвенно лишь процентов 10–15.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Показываем на примерах →

Спецпроект

В итоге мне удалось найти место и начать работать. При этом в своей должности (директор по маркетингу) мне необходимо было развивать ряд совершенно новых направлений. Штатные рекрутеры помогали, но я чётко отдавал себе отчёт — быстрее меня с поиском нужного команде специалиста никто не справится.

В то время активно развивался Telegram, который имеет чудесное преимущество — каналы. Мне в голову пришла идея создать ресурс, где бы и я смог подсматривать за интересными предложениями. И где я как работодатель смог бы искать себе людей. Самостоятельно искать, без сторонней помощи. Так появился канал Marketing jobs — вакансии для маркетологов.

В моей работе канал — удобный и, самое главное, быстрый инструмент поиска специалиста в собственную команду. Никто не отменял текучку или расширение штата. И это заставляет меня снова и снова пользоваться возможностями собственной площадки в Телеграме.

Качественный контент — это база

От качества контента зависит ВСЁ. Поэтому перед продвижением канала стоит разместить на нём ценную и интересную для будущих подписчиков информацию. Первые вакансии на канале я собирал из различных профильных групп в Фейсбуке. Небольшое количество присылали знакомые. Брать вакансии из других ТГ-каналов этика мне не позволяет. Если берёшь — делай репост с упоминанием первоисточника, но тогда у твоего канала не будет собственного лица. Поначалу приходилось быть агрегатором вакансий в ручном режиме: работы много, эффекта мало, но лиха беда начало.

Если хочешь, чтобы твой канал с вакансиями стал популярным и авторитетным — постарайся обеспечивать подписчиков актуальными и желательно эксклюзивными вакансиями. И делай это первее остальных. Сейчас источники вакансий у меня: прямое размещение от работодателей (70%), профильные сообщества в различных соцсетях (20%), эксклюзивные вакансии (10%).

Отдельно хочу отметить, что у меня как у создателя канала был соблазн расширить его область и тем самым сделать более популярным, увеличить количество подписчиков и, соответственно, повысить охваты. Но я решил сначала посоветоваться со своей аудиторией. И большинство подписчиков предпочло узкую специализацию. Так, голосованием, было принято решение оставить всё как есть.

И в 2017, и в 2021 первые подписчики — самые сложные

До момента создания канала Телеграмом я не пользовался. Первые 100 подписчиков набрал среди знакомых, через Facebook, через прямые рассылки в WhatsApp. Потом всё — потолок. Запомнилась реакция одного из друзей: «Да зачем этот канал создавать, подобных куча уже». Он так и не подписался, кстати :–)

Потом начал читать статьи про привлечение подписчиков. Узнал про взаимный пиар, стучался во многие раскрученные каналы с HR-тематикой — отказ, что и понятно. Но были и те, что поддержали моё начинание, за что им огромное спасибо. Помогли и каталоги с каналами, где я размещался за символическую плату до 1000 рублей.

Сейчас, конечно, самый эффективный инструмент — реклама на каналах со схожей тематикой.

Честное продвижение

Подписчики на моем канале — люди, не боты. Никогда ничего не накручивал. Но, увы, после чисток со стороны самого Телеграма обнаруживал отток подписчиков. За всю историю проекта (почти 4 года) у меня было 2 крупных оттока: первый — 500 подписчиков, второй — 700. К сожалению, нет гарантии, что на каналах, где вы размещаете свою рекламу, нет ботов. Сейчас, правда, появились прекрасные инструменты (где они были в те времена) аналитики телеграм-каналов.

После первого оттока я очень расстроился, поскольку все подписчики были привлечены за собственные деньги. Но, как сказал мне один из знакомых админов — теперь подписчики на моём канале стали качественнее и при этом число просмотров постов не упало. С чем я теперь полностью согласен.

Основные способы привлечения подписчиков

Я проранжировал самые эффективные способы в порядке убывания. Это мой опыт, а не готовый рецепт. Ведь здесь играют роль множество факторов: тематика самого канала, выбранные каналы для рекламы, качество таргета, внешние моменты и многое другое. Вкладываю средства ежемесячно с целью поддержания уровня по количеству подписчиков и просмотров постов и чтобы был небольшой прирост.

Размещение рекламы внутри Телеграма — 70%.
Коллабы/взаимный PR внутри Телеграма — 15%.
Коллабы со школами (онлайн-обучение, курсы повышения квалификации) — 5%.
Размещение PR-статей с целью привлечения подписчиков — 5%.
Таргетинг в Инстаграме — 5%.

Размещение внутри Telegram — самое эффективное

Взаимный пиар и реклама в самом мессенджере — мои основные каналы продвижения. Для эффективного взаимопиара (win-win) каналы должны быть плюс-минус равны по основным параметрам: количество подписчиков, количество просмотров, ERR, время в топе/в ленте и, конечно же, тематика канала. Моя тема — маркетинг и карьера. Подавляющее большинство партнёров для взаимного пиара у меня связано с тематикой «Карьера».

Пример размещения на другом канале из категории «Карьера»

Будьте организованными и последовательными, учитывайте предыдущий опыт. Как-то я прочитал статью, где автор рекомендовал вести табличку в Экселе и учитывать основные параметры планируемой рекламы.

Так я и делаю. Ведение подобной таблицы даёт не только возможность более системно подойти к этому вопросу, но и вручную отслеживать эффективность размещения.

Недостатки работы с менеджером по рекламе в Telegram

Сейчас прежде всего из-за отсутствия времени я предпочитаю нанять знающего менеджера по рекламе в Телеграме, платить ему комиссию и решать свои задачи. Ко мне регулярно падают предложения стать менеджером по рекламе канала. Предлагают работать за процент. Очень соблазнительно. Правда, есть много разных «но».

Тебе будут присылать очень пёструю подборку из каналов, которые желают у тебя разместиться. Поберегите своих подписчиков, ведь не только тематический контент, но и рекламные сообщения должны быть качественными и релевантными.

Например, у меня канал про вакансии в маркетинге. Значит рекламодатели — телеграм-каналы из сферы «Карьера» или «Маркетинг», курсы повышения квалификации, реклама школ (Нетология, Skillbox, ИКРА). Призываю — тщательно отбирайте рекламу. Люди подписались на вас ради поиска работы, а не ради объявлений, напоминающих бесплатные газеты.

Лучше вас никто не знает специфику канала и подписчиков. Доверяйте своему опыту продвижения. Но при этом прислушивайтесь к мнению вашего менеджера по рекламе.

И регулярно проверяйте гипотезы. Ни один менеджер по рекламе не может гарантировать определённое количество качественных подписчиков за определённый бюджет.

Основной момент: выбирайте менеджера по рекламе по рекомендациям людей, которым вы доверяете. Менеджер представляет ваш канал. Его репутация и добросовестность = ваша репутация и добросовестность.

Можно выбрать 2 модели работы с менеджером по рекламе.

Обозначаете месячный бюджет, договариваетесь о комиссии менеджеру (обычно это 10–15% от бюджета) и плотно взаимодействуете с ним в течение месяца, проверяя гипотезы, согласовывая инструменты, переписывая рекламный текст под каждый новый инструмент.
Вводите KPI, и тогда получается ровно та же схема, только вы добавляете к оплате менеджера ещё 10–15% за достижение прописанных показателей.

Дистанцироваться неправильно. Да, менеджер по рекламе должен экономить ваше время, взяв на себя переговоры с админами других каналов. Но принимать решения — запускать рекламу или нет — придётся именно вам в day-to-day режиме.

Приятный бонус: ваш менеджер будет ещё и торговаться за вас, покупая рекламу на других каналах, что лично я делать очень не люблю.

Неочевидные методы продвижения канала

Коллаборации с онлайн школами, PR-публикации и таргетинг в Инстаграме дают небольшой прирост, но закрывают другие задачи. Нужно сразу ответить себе на вопрос — для чего мне коллабы.

Я выделяю 2 основные причины кооперироваться: привлечение новых подписчиков и пиар канала, правда, без какого-либо подсчитанного эффекта.

Коллаборации почти не дают новых подписчиков. В этом плане обычная реклама гораздо эффективнее.

Но если нужна соответствующая репутация — вэлкам. Обычно онлайн-школы не могут предложить эффективные инструменты взаимного пиара: их каналы имеют сравнительно мало подписчиков, аккаунт в Инстаграме не даёт конверсии, email-рассылки тоже.

Размещение PR-статей — это тоже больше про личный бренд. Для своего канала я завел хэштег #авторское и выкладываю под ним анонсы тематических и полезных материалов, которые написал для других ресурсов.

Инстаграм, на мой взгляд, не лучший способ привести новых подписчиков. Если аудитория и приходит, то быстро и уходит. По уровню вовлечения и сравнить нельзя с Телеграмом. Тем не менее у моего канала есть аккаунт в Инстаграме. Подписчиков туда не нагоняю — пока не вижу смысла. Плюс в Инстаграме трудозатратно публиковать текстовые сообщения с вакансиями, всё же он больше про картинки. Поэтому я выбрал формат еженедельных дайджестов с вакансиями. Кто знает, может, и там однажды выстрелит.

Немного о вовлечении

Если речь идёт о канале с вакансиями, способ вовлечь аудиторию только один — интересные и максимально разнообразные вакансии. Согласно опросу, на канале присутствуют специалисты очень разного профиля:

У многих до сих пор заблуждение, что Телеграм — это очередной мессенджер, аналог WhatsApp. Но, уверен, скоро это восприятие изменится.

Очень понравилось, как Тёма Лебедев написал про «злоупотребление блогом». Цитирую:

Цели по развитию канала

Marketing jobs как своё детище я очень люблю. Создавал канал не с целью продать через 2–3 года. Предложения были, всем отказал. Вижу, что его можно развивать и дальше.

Очень надеюсь, что Телеграм не введёт так называемую умную ленту и я продолжу управлять контентом. Очень надеюсь, что будет развиваться функционал каналов как таковых и у меня как у админа появятся интересные фишки, которые позволят сделать канал более привлекательным для подписчиков, что поможет удерживать и приумножать аудиторию.

Источник фото на тизере: Joel Wyncott on Unsplash