Как продвигаться в Telegram: посевы, чатботы, sponsored message

Анна Королева, таргетолог Ingate, рассказывает, как бизнесу адаптироваться в Telegram.

В этой статье

Посевы в других каналах

Самый эффективный способ продвижения канала в Telegram. Суть его заключается в размещении платной рекламы на других каналах аналогичной тематики. При выборе стоит ориентироваться не на количество подписчиков, а на количество просмотров в день. Однако следует помнить, что это не конкретный показатель показов всех публикаций, поэтому проверяйте количество просмотров постов на канале. Рекламные публикации лучше делать нативными, чтобы они не вызывали у подписчиков негативных эмоций. Таким образом, вы также можете уменьшить процент отписок после рекламы.

Вот так выглядит размещение в Telegram-канале:

Искать каналы для размещения рекламы можно как вручную, так и с помощью специальных сервисов: Telemetr, Telega.In или Sociate. В них есть удобные фильтры поиска рекламных площадок, возможность выбора по тематике и просмотра статистики по количеству подписчиков и ER.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Показываем на примерах →

Спецпроект

TGStat — внутренний бот, в котором можно отследить статистику публикаций в своём и чужих каналах. Он отдаёт количество просмотров (можно посмотреть в разбивке по часам), ER, репосты.

Читайте также: Реклама в Telegram: как быстро и бесплатно проверить канал с помощью TGStat

При выборе платформы обращайте внимание на рост аудитории. Если подписная база канала растёт, значит они над этим работают и вы не потеряете деньги. Есть много заброшенных каналов с большим количеством подписчиков, однако их количество постоянно уменьшается.

Также обратите внимание на соотношение полезного контента и рекламы. Чем её меньше на канале, тем лучше.

Преимущества работы напрямую с администраторами каналов:

администраторы тематических каналов часто сами находят рекламодателей — это экономит время;
есть возможность обсудить все условия и при необходимости изменить их;
вы можете запросить подборку объявлений и значительно сэкономить;
умение договариваться о лояльных условиях, льготах и оптовой продаже.

Недостатки прямой работы:

полная предоплата;
нет никаких гарантий, что реклама будет выложена;
администратор может не сдержать слова — пост будет опубликован в другое время, в другом оформлении, не попадёт в закреплённые или просто будет удалён раньше, чем ожидалось;
вам нужно самостоятельно искать подходящие каналы и следить за их активностью, проверять через сервисы статистики;
возможно мошенничество. Профиль владельца канала может быть подделан. Однако Telegram активно борется с подобным явлением.

Преимущества работы через биржи рекламы в Telegram:

есть каталог каналов — вам не нужно искать их вручную;
гарантия того, что рекламодателя не «кинут», пост будет опубликован в первоначальном виде в нужное время и не будет заблокирован;
есть отзывы от реальных людей;
есть возможность заказывать рекламу в нескольких каналах одновременно;
ручная проверка каждого канала через статистику биржи.

Недостаток:

биржа берёт комиссию от 10 до 20%;
не все нужные каналы можно найти в каталоге;
комиссия при пополнении баланса.

Продвижение в чатботах

Боты — ещё один привлекательный способ продвижения рекламодателей в Telegram. Отличительной особенностью ботов, созданных на платформе Павла Дурова, является то, что их можно запрограммировать практически для любых целей.

Если вы ориентируетесь в разработке веб-приложений, вы можете создать и собственного бота, который поможет получать полезную информацию в определённой нише. С его помощью вы сможете продвигать свой Telegram-канал. Кроме того, боты помогают лучше оформлять посты и получать обратную связь от подписчиков.

В Telegram они могут не только общаться с пользователями, но и управлять чатами, проводить опросы и викторины, скачивать видео, переводить тексты, находить необходимую информацию и многое другое.

Для рекламодателей или владельцев Telegram-каналов боты предоставляют возможность охватить новую аудиторию и расширить присутствие в мессенджере.

Как боты доставляют рекламу

В личных сообщениях: бот может периодически отправлять сообщения пользователям, которые на него подписаны. Рассылка выглядит как обычная реклама: пост со ссылками на продвигаемый товар.

В чатах: пользователь получает объявление, когда впервые заходит в чат: бот приветствует его текстовым сообщением, в которое добавлена интеграция рекламы. В отличие от рассылки рекламы, вы не можете отправлять объявления с изображениями или GIF-файлами, только текст, строго ограниченный количеством символов конкретного бота.

В самом боте: бот не может первым начать общение с пользователем — человек должен сначала нажать кнопку Start. После этого он обычно просит пользователя подписаться на продвигаемый канал. Без выполнения этого условия вы не сможете им воспользоваться. Таким образом, подписная база канала будет расти вместе с аудиторией бота. Чтобы правильно выбрать его для задач рекламной кампании, необходимо понимать целевую аудиторию канала или продукта.

Плюсы ботов:

высокая вовлечённость — сообщение в личке привлекает больше внимания, чем рекламный пост в сообществе;
демократичная цена.

Минусы:

вы не можете получить быструю отдачу — для просмотра сообщения всем пользователям требуется время;
ограниченное предложение — каналов в десятки раз больше, чем ботов;
нет возможности полностью оценить возможности бота перед публикацией.

TelegramAds

Платформа для запуска таргетированной рекламы в Телеграм — sponsored message. Сообщение имеет ограничение в 160 символов. Оно не должно содержать ссылок на сторонние платформы, только на робота или Telegram-канал. При этом в тексте нельзя использовать нецензурные и вульгарные выражения, в том числе скрытые, неизвестные сокращения, написание слов заглавными буквами, интервалы, различные символы и юникоды, навязчивое использование смайликов, метки/нумерацию. Реклама появляется на общедоступных каналах. Её объектом могут быть только публичные каналы и чатботы по типу ссылок: t.me/link или @link (внешние ссылки, закрытые каналы — запрещены). Показ рекламы идёт по модели CPM (оплата за показы, расчёт за 1000 показов), стартовая ставка 2 евро за 1 000 показов (может расти, так как работает по модели аукциона).

Возможности статистики пока небольшие: охваты/показы, переходы в каналы/запуски ботов, затраты — это вся доступная статистика на данный момент. Придётся использовать различные ухищрения для её расширения по типу диплинков, инвайт-ссылок, специальных чатботов и так далее.

Настройки рекламы в TelegramAds.

Список таргетингов небольшой, но выбор есть:

язык канала;
темы каналов;
прямые ссылки на каналы;
можно исключить определённые темы и каналы из рекламы.

Какой бы рекламный канал вы не выбрали — не забывайте отслеживать его эффективность после каждого размещения. Это поможет выстроить грамотную стратегию и без потерь перевести бизнес в Telegram.

Источник фото на тизере: