8 трендов, которые определяют эффективное сотрудничество блогеров и брендов

С вами эксперты HypeFactory и обзор ключевых тенденций в инфлюенс-маркетинге. Поехали!

В этой статье

Короткие ролики

Видеоконтент крайне популярен. YouTube, Instagram и Яндекс запустили формат коротких роликов: Reels, Shorts и видео на Дзене соответственно. Социальные сети поддерживают их: например, Reels легче постов попадают в рекомендации пользователей, а также пользуются любовью алгоритмов.

TikTok, в свою очередь, ослабил ограничения по длине роликов: теперь они могут быть продолжительностью до 10 минут. И начал тестировать свою версию Stories.

Интеграция между платформами социальных сетей и решениями для электронной коммерции

Instagram и TikTok уже давно перестали быть просто площадками с развлекательным контентом. Это полноценные магазины: огромное количество брендов используют аккаунты как витрины. Социальные сети откликаются на это, вводя новые возможности, например, Instagram Shopping. И заключая партнёрства — так поступили TikTok и Shopify. Бренды активно продвигают свои страницы как с помощью таргетированной рекламы, так и с помощью рекламы у блогеров: более 50% компаний, сотрудничающих с инфлюенсерами, относятся к ecommerce.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Показываем на примерах →

Спецпроект

Кидфлюенсеры

Социальные сети, ориентированные на детей и подростков (такие как Likee и TikTok) в последние годы стремительно развиваются. Дети способны заставить родителей тратить много средств на покупку тех услуг и продуктов, которые рекламируют их сверстники-блогеры. Поэтому бренды всё больше хотят сотрудничать с маленькими инфлюенсерами.

Сами лидеры мнений значительно помолодели: так, шесть из десяти топовых инфлюенсеров в TikTok в России были младше 18 лет. Некоторые страны законодательно отреагировали на такую тенденцию. Во Франции ввели закон о защите детей от эксплуатации на онлайн-платформах. Все заработанные ребёнком деньги резервируются до достижения им 16 лет.

Фокус на измеримых показателях

Если раньше при выборе блогера рекламодатель ориентировался на личный вкус и усмотрения, то сейчас всё чаще для выбора инфлюенсера главным образом используют сухие цифры. Например, рекламодатели часто смотрят на коэффициент вовлечённости аудитории перед началом сотрудничества с блогером. А после кампании оценивают такие параметры как показатель возвратности инвестиций, конверсия в покупки и прочие.

Говоря простым языком, это продвижение публикаций инфлюенсеров через официальную рекламу социальных сетей, когда блогер передаёт своему рекламодателю (бренду или агентству) доступ к аккаунту в Instagram и бизнес-странице на Facebook. В 2021 году медиа-компонент имели около 80% рекламных кампаний.

В этом случае бренд преследует несколько целей: получить широкий охват, сгенерировать трафик на сайт, увеличить продажи. Это оказывает положительный эффект на бренд благодаря ретаргетингу аудитории блогера и снижает стоимость трафика. Ретаргетинг — механизм, с помощью которого онлайн-реклама направляется на тех пользователей, которые как-то проявили интерес к конкретному товару или услуге.

Выгода блогера — доплата за права на контент и доступы, снижение количества рекламы в аккаунте и снижение негатива от аудитории.

Флайты

Бренды предпочитают использовать рекламные кампании, основанные на флайтах. Это отдельные короткие части масштабной рекламной кампании, ограниченные конкретными сроками. После проведения каждого флайта организаторы оценивают его эффективность и корректируют дальнейшие шаги. Это помогает быстрее понять результаты кампании и сменить стратегию, если это необходимо.

Амбассадоры и адвокаты бренда

Бренды стали тщательнее подбирать блогеров для сотрудничества: многие компании стремились не к разовой рекламной кампании, а к крепкому и долгосрочному сотрудничеству. Один инфлюенсер мог продвигать сразу несколько продуктов рекламодателя.

Виртуальные инфлюенсеры

Они появились несколько лет назад, но бренды по-прежнему активно используют их возможности. Такие инфлюенсеры аполитичны, всегда здоровы, бодры и готовы к работе. Весной 2021 года виртуальный блогер Нокс Фрост (708 тысяч подписчиков в Instagram) сотрудничал с ВОЗ. Lil Miquela (три млн подписчиков в Instagram), блогер, выглядящая как молодая девушка, в феврале сотрудничала с международным косметическим брендом Mac Cosmetics. Блогер Нунуюри (383 тысячи подписчиков в Instagram) с ярко выраженной кукольной внешностью часто появлялась в нарядах от Balenciaga, Gucci и Valentino и рекламировала смартфон Honor.

Субтренды

Их нельзя назвать полноценными трендами, но это яркие черты современного инфлюенс-маркетинга.

Тренд на амбассадорство развивается: бренды всё больше делают ставки на евангелистов. В этой роли часто появляются обычные сотрудники, чьи аккаунты не имеют большого количества подписчиков. Они не занимаются прямой рекламой, но, тем не менее, представляют интересы бренда.

Сдержанность в посылах кампании: движения бодипозитива и феминизма не сдают позиций. Бренды неоднократно отзывали свои рекламные материалы и приносили публичные извинения, задев чувства представителей некоторых социальных групп.

Чёткая оценка влияния рекламной кампании с инфлюенсерами: адекватные и релевантные метрики, понятные и «считабельные» методики оценки и верификации результатов.

Использование прозрачного и последовательного ценообразования. В коммерческих отношениях с блогерами минимизируется ценовой хаос, применяется систематизированный подход к формированию цены на интеграцию.