О проекте
«Империя пола» — интернет-магазин напольных покрытий и дверей, розничное подразделение дистрибьютора «Орсо Бруно». Компания доставляет товары по всей России, но шоурумы открыты в 8 регионах сети: Екатеринбурге, Челябинске, Нижнем Тагиле, Магнитогорске, Тюмени, Перми, Сургуте, Уфе. На основе статистики заказов компания определяет, где будет открыт новый шоурум с учётом логистики.
Высокий органический трафик на сайт напрямую влияет на региональную экспансию. Чем выше сайт по региональным запросам, тем больше продаж. Рост обращений и заказов — главный аргумент для открытия торговой точки в этом городе.
|
Максим Агапов Head of SEO «Орсо Бруно» |
«Когда я пришёл в проект, сайт продвигался в 64 регионах. Трафик из поисковых систем стабильно стагнировал год и уже опустился ниже 7000 визитов в месяц. Не буду останавливаться на причинах. Скажу лишь, что SEO-продвижение было не в приоритете — проектом никто не занимался».
Работы было очень много, расписывать все детали не хватит времени, да и читатели заскучают. Расскажем самое интересное (и влияющее на результат).
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Семантическое ядро
После анализа ситуации собрали 2 семантических ядра на каждый регион, где есть наш магазин: примерно на 1000 и 5000 запросов (с учётом всех возможных подсказок и запросов по моделям покрытий). 1000 запросов мы проверяли регулярно, остальные — гораздо реже.
Почему так? Чистая экономика: парсить 5000 запросов по каждому городу было слишком дорого (по моим оценкам, выходило 15 000 рублей в месяц). Плюс на старом сайте не было многих документов под эти запросы.
Видимость составила на desktop в Екатеринбурге в среднем в Яндекс 2% от 1000 запросов. Видимость по возможному трафику 2%, в Google 5% и 9% соответственно (по данным сервиса Topvisor).
Внутренняя оптимизация
Дальше была стандартная работа по внутренней и внешней оптимизации.
-
Внедрили шаблоны текстов на страницы категорий на все регионы. Уникальным был только топоним.
-
Удалили дубли и исправили кучу технических деталей.
-
Увеличили скорость сайта за счёт загрузки Яндекс.Карт, YouTube по клику, отложенной загрузки своих скриптов, кэширования файлов.
Спустя 3 месяца видимость на desktop в Екатеринбурге составила в среднем в Яндекс 20% от 1000 запросов. Видимость по возможному трафику 15%, в Google 17% и 20% соответственно (по данным Topvisor).
Линкбилдинг
Чтобы быстрее вывести сайты в топ, компания разработала стратегию ссылочного продвижения. Она состояла из следующих компонентов.
Работали с сервисом PR.Sape. Закупали ссылки на статейных сайтах со средней ценой от 500 до 1000 рублей. На один регион тратили 40 000 рублей.
Типы ссылок. 90% ссылок были безанкорные и указывались внизу статьи в виде источника.
Тематика доноров. Выбирали ресурсы про напольные покрытия или смежные темы: дизайн интерьера, строительство, покупки для дома. В том числе, сайты региональных СМИ и местные новостные сайты, подобные 66.ru. Желательно из региона присутствия.
Качество доноров. Брали ресурсы с посещаемостью 300 человек в сутки, количеством страниц в индексе более 5000 в Яндексе и Google, возрастом более 360 дней.
Отказывались от проблемных сайтов. Удаляли сайты с большим количеством баннеров — есть ощущение, что такие ресурсы уже обречены. А ещё старались брать незаспамленные сайты с низкой ссылочностью и не торгующие арендными линками.
Не использовали сервисы проверки ссылок. В нише довольно много сайтов с низким качеством ссылок (по мнению Chektrust). Тем не менее они хорошо ранжируются.
Разработали PBN-сеть, которая закрыта от роботов MegaIndex и Ahrefs и других подобных. Все ссылки анкорные.
Коммерческие факторы
Коммерческие факторы ранжирования — это удобство сайта для заказа и общая дружелюбность к посетителям. В компании активно поработали с 1С для отображения релевантной информации на сайте, заводили новые категории, заполняли и исправляли характеристики товаров, как у новой, так и у старой номенклатуры.
Мы проанализировали семантическое облако категорий и товаров и сделали его более плотным, а также облегчили заказ товара. Добавили вторую фотографию на карточку товара и виджет для обратной связи через WhatsApp, Instagram и ВКонтакте. Все лиды оттуда учитывались в CRM Битрикс24.
Так выглядела информация о доставке и оплате на карточке товаров
На период пандемии была добавлена форма для видеоконсультаций на сайте, заявки с которой падали в WhatsApp менеджерам в магазинах.
Каталоги и страницы категорий
Ещё из важного: наполнили категории и бренды на основных трафикогенерящих страницах: добавили тексты и контент (примерно для 90% страниц это было сделано в автоматическом режиме).
Заполнили по следующему шаблону:
-
title: {название страницы} — купить в {город с поддомена} в интернет-магазине Империя пола: низкие цены, доставка;
-
description: ? {название страницы} — купить в {город с поддомена} по цене производителя в интернет-магазине Империя пола. ? Дилерские низкие цены. Акции на весь ассортимент и специальные предложения. ? Бесплатная доставка {название страницы} и подъём на этаж;
-
keywords {название страницы} в {город с поддомена}, H1: {название страницы}.
Для этого пришлось переделать всю логику формирования страниц каталога, но оно того стоило.
Скорость загрузки сайта
Скорость открытия сайта на мобильной версии составляла более 10 секунд. Чтобы это исправить, сделали вот что:
-
index на таблицу с товарами в MySQL;
-
убрали лишние select’ы;
-
оптимизировали изображения — 90% картинок, включая товары, переведены из JPG в Webp, также включили gzip-сжатие;
-
оптимизировали CSS и локальные JS-файлы.
Заполнили большую часть товарных позиций (фотографиями, частично описаниями и характеристиками). Все данные описаний и характеристик хранятся в 1С и передаются на сайт с помощью языка JSON.
Троекратный рост видимости и другие позитивные результаты
В следующие 4 месяца по проекту позиции в Яндексе в Екатеринбурге существенно выросли: видимость сайта по короткому ядру из 1000 запросов (с 20% до 70–74%) — более чем в 3 раза, в Google видимость — до 23–25%.
Такой разброс данных связан с гиперлокальностью в Яндексе — поисковик высоко оценивает региональные сайты. В Google по-другому: наш заказчик ожидает, что максимальная видимость там составит примерно 35%.
В других городах, где есть наши точки продаж, аналогичная ситуация.
А что по трафику? Количество визитов из поисковых систем выросло с 7000 до 23 000 посетителей в месяц.
Планы на будущее
Результаты вдохновляющие, но стоит понимать, что для сайта в том виде это был фактически потолок. Поэтому в августе 2020 года компания начала разработку нового сайта со SMART-фильтром и автоматизированным каталогом на 8000 товаров. В конце января 2021 года его запустили. Переезд был достаточно тяжёлый, но старые URL удалось сохранить. Сейчас идёт переиндексация и ранжирование в поисковых системах.
В планах компании занять всю нишу (видимость 60–70 процентов) в городах присутствия по всему ядру. Сделать большой новый раздел для межкомнатных дверей. Увеличить трафик с текущих 22 000–24 000 до 40 000–60 000 в месяц. Ну и потеснить интернет-магазин «Леруа Мерлен» по SEO-трафикогенерации в городах присутствия (за вычетом витального трафика).
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.
Источник: