Съёмка рекламы с постоплатой: где найти деньги

Всем привет! Меня зовут Антон Кучин, я руковожу студией Digital Lab, одним из направлений работы которой является видеопродакшен. Мы долго выстраивали его, собирали команду, совершали возможные и невозможные ошибки. И сегодня можем по-настоящему гордиться этим направлением. Но в этой статье я хочу затронуть другой вопрос: где брать деньги на финансирование проектов с постоплатой? Уверен, он волнует многих руководителей видеопродакшенов и генеральных продюсеров. Речь пойдёт именно о рекламном продакшене.

В этой статье

С чего всё началось

Однажды к нам пришёл первый рекламный проект на условиях постоплаты через 60 дней после подписания акта.

Это означало, что мы должны быстро профинансировать проект, сделать всю работу, весь постпродакшен, всевозможные эфирные версии… И только через 60 дней (!) после подписания акта нам за это заплатят.

Конечно, первыми вопросами были «Как так?», «Почему финансировать должны мы?», «Почему мы несём все риски?». Но нам быстро объяснили, что именно так устроен рекламный мир: хочешь снимать рекламные проекты — всегда имей средства на оперативный продакшен.

Мы мечтали снимать рекламу и задались вопросом о том, где найти деньги. Вариантов было несколько.

Вариант 1: взять потребительский кредит или открыть кредитную карту

Способ хороший и довольно быстрый, но есть несколько «но».

Нужна идеальная кредитная история, иначе банк может вам отказать.
У кредитных карт небольшой лимит (около 500 тысяч), а средний рекламный проект стоит от 4–6 млн рублей. Конечно, на съёмку не понадобится вся сумма сразу, но после неё нужно будет оплатить работу оператора и режиссёра, выкупить права и так далее. Подрядчики точно не должны нести на себе бремя клиентской постоплаты.
В ожидании оплаты за проект вы можете участвовать в других тендерах и выиграть их. Тогда вам понадобятся деньги на другие проекты, а взять их в банке уже не получится.
Получив оплату за проект, вы с большой вероятностью пустите её на следующий проект, а не погасите взятый кредит. И будете вынуждены ежемесячно выплачивать банку большие проценты.
Пока у вас есть открытые потребительские кредиты или кредитные карты, вы не сможете взять ипотеку.

Вариант 2: занять у друзей

Этот вариант не так прост, как кажется!

Для начала, нужно иметь друзей, у которых есть 3+ млн рублей, и которые готовы дать их вам по первому звонку.

У меня такие друзья нашлись, но я столкнулся со второй трудностью. Друг — это не банк. Да, он не возьмёт проценты, но вернуть долг нужно будет точно в срок, чтобы этого друга не потерять. Обычно срок составляет 2–3 месяца.

И здесь кроется третья проблема. В большинстве случаев условие постоплаты через 60 дней после подписания акта не выполняется. Причины могут быть разными:

клиент давно получил и даже открутил ролик, и вопрос оплаты для него уже не является значимым и приоритетным;
у клиента крупная компания со сложным документооборотом, за каждый этап которого отвечает отдельный менеджер (и ни один из них не подозревает, что от их работы зависят ваш бизнес, отношения с друзьями и подрядчиками, да и вся ваша жизнь).

Я много раз попадал в такую ситуацию. Можно попробовать объяснить всё другу и продлить срок, но рано или поздно ваши отношения перейдут в разряд «должник-кредитор».

Вариант 3: заложить машину в автоломбард

Этого варианта мне удалось избежать, но минусы очевидны: вы по сути очень дешево продаёте свою машину микрофинансовой организации за дикие проценты.

К такому рискованному способу можно прибегнуть только в самом крайнем случае. И только если вы уверены, что сможете вовремя вернуть всё с большими процентами.

Вариант 4: взять заём на ведение бизнеса как юридическое лицо

Раньше у одного из банков существовал сервис «Поток»: банк анализировал вашу компанию, и если его заключение оказывалось положительным, вы получали на счёт средства от сообщества частных инвесторов. Проценты были выше, чем у обычного кредитования, но в целом они нас устраивали.

Первый заём мы получили всего за несколько часов и были шокированы такой скоростью. А вот второй пришлось ждать дольше, и мы сорвали все сроки. Это не лучший вариант для финансирования рекламного проекта, который может стартовать буквально за несколько дней.

Кроме того, сервис был рассчитан на небольшие суммы (порядка 1–2 млн рублей). Насколько я знаю, в итоге он был признан нерентабельным и продан.

Вслед за «Потоком» появились и другие сервисы, больше похожие на микрокредитование для юридических лиц. И всё же, этот способ имеет право на жизнь. Но не забывайте об основных минусах:

короткий срок кредита,
высокие проценты,
ограниченный объём средств,
ИП или недавно созданному юридическому лицу тяжело получить заём.

Вариант 5: получить заём под проценты как физическое лицо

Есть люди, которые выдают такие займы, и даже посредники между ними и теми, кому эти займы нужны. Но и тут всё не так просто.

Нужно знать таких людей. Вполне вероятно, что их проще будет найти среди ваших знакомых: да, они не очень нуждаются в процентах, но смогут получить небольшой пассивный доход.
У тех же, кто занимается этим на постоянной основе, проценты часто не отстают от микрофинансовых организаций.

Вариант 6: получить в банке кредитную линию на компанию

Самый долгий и сложный способ, он же — самый правильный с долгосрочной точки зрения.

Однажды мне позвонили из крупного банка и предложили кредитование для малого бизнеса, а именно выделение кредитной линии для компании под залог недвижимости.

Я не сильно верил в успех операции, но решил попробовать. У меня как раз была квартира, которую можно было отдать в залог. Пришлось пройти множество проверок и бюрократических процедур, которые заняли не меньше трёх месяцев. Но в итоге кредитная линия была оформлена!

Теперь, как только нам нужны деньги, мы подаём заявку в банк, в этот же день получаем необходимую сумму на счёт и финансируем проект. Транш выдаётся на несколько месяцев, по истечении которых его надо погасить. В банке мы уверены: за долгий срок он нас ни разу не подвёл.

Рекомендую владельцам продакшен-студий, работающих по постоплате, остановиться именно на этом варианте.

В заключение

Количество клиентов, которые могут провести предоплату или оперативно внести постоплату после сдачи проекта, постепенно растёт, что не может не радовать.

Но постоплата на рекламном рынке всё ещё преобладает. И 60 дней после подписания акта — даже не самый плохой вариант. Встречаются варианты с постоплатой в 60 или даже 75 (!) рабочих дней. И никто не гарантирует, что на 75 рабочий день вы не узнаете, что документы потеряны, а оснований для оплаты нет в принципе.

Решайте сами, идти на такие риски или нет.