Реклама и трафик — насколько эффективно SEO для увеличения рекламного дохода

В этой статье

Заработок за счёт медийной рекламы

Сергей Самонин

CEO programmatic-платформы RTBSape

Медийную рекламу можно подразделять разными способами, но обычно её делят по моделям оплаты и по типам предлагаемого инвентаря. Есть реклама, за которую вам платят по модели CPM — за показы. Некоторые рекламодатели оплачивают клики — это модель CPC. А есть модель CPA, при которой платят за определённые действия посетителя после просмотра рекламного месседжа: заполнил форму, оставил заявку или звонок, сделал покупку.

Специфика сетей

В случае с СPM-сетями сто́ит помнить, что сумма оплаты указывается за 1000 показов, но это делается для удобства расчётов, а платить будут за каждый конкретный показ. Как правило, в таких рекламных системах начисления происходят ежедневно, проблем обычно не возникает, но можно столкнуться с задержками выплат: например, деньги, заработанные за январь, вам зачисляют только в феврале.

Для CPC-сетей неважно количество показов — будут учитываться именно клики на баннеры рекламных сетей. Окончательный расчёт обычно происходит в начале следующего месяца. То есть, если вы показываете рекламу в январе и получаете несколько кликов, в феврале вам их оплачивают. Здесь также возможны проблемы с задержками, кроме того, часть кликов может списываться в качестве штрафа. Например, тизерная сеть может не засчитать клики, потому что считает их некорректными или накрученными.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Показываем на примерах →

Спецпроект

В CPA-сетях оплата производится за пользовательское действие, но есть существенная проблема — часто оплата действия растянута во времени. После того, как посетитель сайта совершит конверсию, нужно время, чтобы рекламная сеть начислила за неё деньги. Происходит более тщательный мониторинг фрода: часто и по различным причинам списываются деньги из-за подозрений в накрутке. И, конечно же, есть вероятность, что посетители, которые видят CPA-рекламу, могут и вовсе не совершить конверсии, а паблишер ничего не заработает.

В целом, именно в сетях, работающих по модели CPA можно получать наибольший доход при правильной настройке трафика. Однако самая простая и понятная для вебмастера модель — CPM.

Выбрав рекламную сеть, вебмастер регистрируется и получает код, который ставит на свой сайт, в то место, где он хочет показывать рекламный формат. Начинаются показы рекламы, и вебмастеру начисляются деньги, которые он потом выводит.

Начать зарабатывать с рекламными сетями несложно и не требует особых навыков

Современные рекламные сети дружелюбны, понятны пользователю и имеют подробные туториалы. Зарабатывать в них — если у вас есть сайт с трафиком — очень легко и просто.

Выбор рекламной сети

Главное — выбрать наиболее подходящую сеть. Хороший вариант — работать с теми сетями, о которых вы знаете и слышите положительные отзывы. Если они руководствуются отраслевыми стандартами на рынке, есть определённая гарантия, что сети заплатят больше, не обманут, и сотрудничество будет доставлять вам удовольствие.

Изучите функционал сетей: например, возможна специализация только на определённые форматы. Ориентируйтесь на тип оплаты, который подходит вам — учитывайте, насколько хорошо будет конвертироваться трафик сайта.

Желательно тестировать рекламные сети не менее недели. Случается, что вебмастер, не получив нужных результатов, сразу отказывается от сотрудничества. Но дело в том, что во многих сетях действуют алгоритмы, которым требуется время на раскачку, чтобы перестроиться под трафик каждого конкретного сайта. Поэтому сразу вы не сможете сделать полноценные выводы, на это нужно время.

Влияние тематических категорий на доход

Важно выбрать правильные тематические категории контента на вашем сайте. Часто от этого зависит то, какие рекламодатели и какую именно рекламу будут показывать. Тематика влияет на выкуп трафика и на доход от рекламных мест.

Во многих рекламных сетях анализируется контент страниц, и у самого сайта определяется категория. Это может и не сыграть значимой роли, поскольку на любой контент есть свой рекламодатель. Все современные рекламные продукты таргетируются на интересы конкретного пользователя. Если на сайте про автомобили посетителю демонстрируют баннер с детскими товарами, это нормально, потому что по его набору интересов сеть определила, что пользователю сейчас наиболее интересна будет именно эта реклама. Тем не менее, тематику лучше учитывать.

Ещё важнее, чем контент может быть рекламный профиль. Это — набор креативов и их расположение на странице. Важность этих факторов следует тестировать для каждого отдельного сайта.

Главное помнить, что на рекламный доход в первую очередь влияет именно объём трафика ресурса.

Наращивание трафика с помощью SEO

Артур Латыпов

Руководитель агентства SEO Интеллект и студии F1

Задача SEO — поднять продвигаемый сайт как можно выше к строке запроса. Благодаря этому достигается и рост трафика — чем больше пользователей увидят ваш ресурс в поиске, тем больше зайдёт на него. При этом основной принцип SEO — не просто написать тексты, купить или разместить ссылки и накрутить поведенческие факторы. Нужно дать точный и полный ответ на запрос пользователя на конкретной странице, на сайте в целом, его функционале или в его содержимом.

Специфика запросов

Например, если взять широкий запрос «телевизор», то чтобы сайт попал в топ выдачи по нему, нужно понять, что пользователь хочет видеть по этому запросу. Такой широкий запрос сложно сформулировать до конца. Скорее всего, клиент хочет купить телевизор, но часть аудитории может искать иную информацию: инструкции для разных моделей, сравнения и обзоры.

Более 80% пользователей не используют стандартные запросы (по данным исследования Яндекса)

Поэтому на сайте должна быть коммерческая информация — товары и данные о моделях телевизоров, указаны цены и приведены удобные сравнения. Необходим и информационный раздел, который будет рассказывать, что такое телевизоры, какие технологии в них применяются, чем отличаются различные бренды. Чтобы быть на первом месте по ключевой фразе «телевизор», необходимо охватить всю данную тематику.

Если раскрыть на сайте информацию о телевизорах насколько возможно, сайт будет расти, и поисковая система это оценит. Пользователь, который хочет купить телевизор, найдёт нужные товары, а те, кому нужна информация и сравнение моделей, также получат необходимые сведения.

А вот ключевая фраза «купить телевизор LG 4k 55 дюймов» более конкретна — полным и точным ответом на запрос пользователя будет ассортимент телевизоров бренда LG с диагональю 55 дюймов и разрешением 4к. Это — сугубо коммерческий запрос: чтобы удовлетворить его, сайту необходим каталог, интернет-магазин и список телевизоров с широким модельным рядом.

Необходимо рассказать о сервисе: перечислить возможные варианты доставки, гарантии, опции помощи при настройке и постгарантийного ремонта. Если на сайте эта информация раскрыта, пользователи, попавшие на сайт по такому запросу будут удовлетворены, поисковая система оценит их реакцию, а сайт будет расти. Нужно давать полный точный ответ на запрос пользователя и проводить все работы на сайте, руководствуясь именно этой логикой. Если вы её понимаете, то можно достигать результатов, даже если вы не являетесь квалифицированным SEO-специалистом.

Виды различных запросов в рамках одной тематики

Многие отмечают, что крупные сайты теснят меньшие сайты в результатах выдачи. Это происходит потому, что они шире дают ответы на запросы пользователя. У них больше ассортимент, подробнее информация и более качественный сервис. Однако, бывают исключения: так, даже маленький сайт по продаже велосипедов может обойти крупного агрегатора наподобие Wildberries, например, по непопулярным ключевым запросам. Для этого он должен дать такое же качество информации, сервиса и ассортимента внутри ниши.

Плюсы и минусы SEO как канала привлечения трафика

К однозначным плюсам SEO относится итоговая цена трафика и конверсии, которая от 2 до 6 раз ниже по сравнению с другими каналами, за исключением таргетинга. Но в таргетинге и в социальных сетях, более «холодная» аудитория, а сегментация — слабее, в то время, как в SEO она достаточно точная. Кроме того, поисковая оптимизация улучшает сайт.

Один из минусов SEO — это сроки работы. Быстро получить результат, особенно в городах-миллионниках, таких, как Москва и Санкт-Петербург, невозможно. Можно за 3-4 месяца добиться значимого эффекта, но в основном это касается менее крупных населенных пунктов — не более 300 тысяч жителей, потому что там слабее конкуренция.

Также в SEO необходима экспертиза. Тот, кто занимается поисковым продвижением, должен понимать его механику. Всегда присутствует некая непредсказуемость, так как оптимизаторы работают на чужом поле: Яндекс и Google могут менять алгоритмы, наказывать сайты, а конкуренты — проявлять повышенную активность. Это добавляет множество факторов неопределённости и является, безусловно, весомым минусом.

Сравнение с другими методами продвижения

Контекстная реклама позволяет получить результаты быстрее, но и затрат требует бо́льших. Впрочем, если вы активно оптимизируете сайт и получаете заметный эффект, то вы можете добавить контекстную рекламу и значительно сэкономите. Ещё один серьёзный минус контекстной рекламы — склики со стороны конкурентов, когда они умышленно заставляют вас терять деньги на показах рекламы впустую. В последнее время это явление стало массовым.

С 2020 года наблюдается бум агрегаторов и маркетплейсов. Этот рынок активно развивается, у него уже есть прогретая аудитория, и вам для такого продвижения даже не нужен свой сайт. Кроме того маркетплейсы имеют отработанную логистику по всем регионам. К минусам относится огромная конкуренция и наличие внутреннего рейтинга — нужно уметь продвигать свои товары. Есть некое сходство с SEO с точки зрения механики, но вы попадаете в огромную зависимость от площадки. Кроме того, все товары и услуги там размещать, скорее всего, не получится.

Есть таргетированная реклама в социальных сетях. Сейчас она сильно урезана из-за того, что некоторые популярные площадки её не показывают и официально запрещены у нас. Благодаря такой рекламе можно таргетироваться на целевую аудиторию, правда, в российских соцсетях это направление сейчас развито хуже, чем в зарубежных. Тем не менее, можно получать относительно дешёвый трафик — правда, он будет холодным. Чтобы эффективность этого метода была выше, нужна развитая воронка вовлечения.

Методики email- и SMM-маркетинга могут дать очень хороший эффект, но только при условии, что у вас есть большая клиентская база. В противном случае вы, скорее всего, не заметите должного эффекта.

PR и коммуникация в СМИ очень эффективны, но требуют больших затрат — либо денежных, либо временных. Вам нужно повысить свою экспертизу, чтобы вас приглашали давать экспертные комментарии. Если же времени на экспертизу нет, раскрутка этих каналов сто́ит дорого. Публикация в более или менее известном СМИ вполне может обойтись в сотни тысяч рублей.

Поэтому, в сравнении с другими методами привлечения трафика, SEO является оптимальным инструментом для самого широкого круга владельцев сайтов.