На фоне событий в экономике рынок соискателя превратился в рынок работодателя. Спрос на руководителей не упал так сильно, как на линейный персонал, но сменить работу им стало сложнее. Изменился подход работодателей к отбору кандидатов на управленческие позиции. Алёна Высоцкая, карьерный продюсер и руководитель агентства карьерного продюсера Алёны Высоцкой), поиск работы — тоже работа. И в любой работе лучших результатов достигают те, кто умеют делать её чужими руками.
Наши клиенты становятся руководителями своего проекта по трудоустройству.
Они получают команду специалистов, подготовленных лично экспертом, у которого более 10 лет опыта в сферах Executive Search и карьерного консалтинга. Анализ резюме и разработка более эффективной его версии, подготовка сопроводительных писем, подбор подходящих вакансий, поиск вариантов захода в компании, первичные коммуникации с работодателями — все эти задачи мы забираем с клиента на себя.
Как руководитель агентства я координирую все действия команды, но стараюсь находить время и проводить консультации лично, чтобы быть в курсе рынка труда.
Опираясь на свой 15-летний управленческий опыт, я решила, что наша компания будет оказывать услуги в онлайн-формате, чтобы клиентам не нужно было приезжать для подписания документов, оплат, консультаций. Такой подход даёт колоссальную экономию времени, которое наши клиенты могут уделить семье или работе в текущей компании, а также помогает им оставаться эмоционально стабильными. У наших клиентов нет стресса из-за непросмотренных откликов и отказов, которые сопровождают каждый поиск работы руководителем. Негативные эмоции не тормозят продвижение и не снижают самооценку наших кандидатов. Они вовлекаются в процесс, когда получают контакты работодателей и приглашения на встречи.
Мы не можем повлиять на решение работодателя о найме кандидата, однако делаем всё, чтобы собеседование прошло успешно. Клиент может написать личному менеджеру, и он ответит в любое время, даже вечером или в выходной. Иногда к нам обращаются за помощью прямо во время собеседования — специалист поможет сформулировать ответ или построить разговор о повышении дохода.
Вопрос гарантий — самый сложный в бизнесе платных услуг по трудоустройству. Наша система сотрудничества «привязывает» гарантию результата клиента к качеству нашей работы. Процесс оказания услуг разбивается на этапы, подбор вакансий и продвижение на рынке руководитель оплачивает после трудоустройства.
Сначала стратегия, потом тактика
На предварительной консультации нам нужно услышать запрос кандидата, его карьерные цели, ожидания по доходу, чтобы понять, насколько они реалистичны и за счёт чего мы можем помочь ему получить желаемое.
К примеру, человек нацелен на должность операционного директора, но его резюме представляет собой список полученных образований и научных степеней. Здесь нужна работа над позиционированием. Правильная подача результатов, чтобы представить его как человека действия, а не размышляющего интеллигента.
Или кандидат сомневается в том, стоит ли ему сменить карьерный вектор. Здесь формат агентства даёт нам большое преимущество и гораздо больше возможностей для трудоустройства, если сравнивать с одиночными специалистами, карьерными консультантами. Мы одновременно ведём проекты управленцев из разных сфер бизнес и знаем обстановку в реальном времени. Можем оценить перспективы такого кросс-функционального перехода для конкретного кандидата, перепаковать его под желаемую вакансию, найти рекомендателей внутри компании.
Есть клиенты, у которых неплохое резюме, актуальный опыт, но им всё равно отказывают. Неуверенность в себе, завышенная самооценка, внутреннее неприятие сложившейся системы подбора — причины могут быть разными. Профессионал может помочь скорректировать стратегию коммуникаций с работодателями. Нужно понимать специфику найма, принимать этапы интервью как есть и готовиться к ним. Прежде чем кандидат выйдет на рынок труда, он проходит консультацию у специалиста агентства. На ней мы выявляем эти моменты и даём человеку нужную информацию: советы по собеседованию, имиджу и стилю. Команда вносит корректировки в резюме, сопроводительные письма, чтобы даже при просмотре по диагонали сохранялась правильная подача кандидата.
Скорость и скрытность: факторы поиска работы для руководителей
Условная средняя норма самостоятельного поиска работы руководителем — от 6 до 12 месяцев. Сейчас компании стали ещё более избирательны в вопросах найма директоров и требовательны к получаемым резюме. Так что процесс будет растягиваться, а количество отказов расти. Специфика сферы найма директоров такова, что подходящих по условиям и функционалу вариантов для управленцев не так много. Вакансии обновляются с большим промежутком времени, а многие предложения не попадают в открытый доступ.
В таких условиях каждый контакт с работодателем на вес золота.
Раньше управленцы не сильно переживали из-за непройденных собеседований. Сегодня они гораздо менее уверены в будущем, видят растущую конкуренцию и спешат занять места в компаниях. К нам обращаются те, кто хочет повысить свои шансы на успех и кому нужен результат в ближайшее время.
Средний срок трудоустройства по услуге комплексного сопровождения составляет 1,5–2 месяца. Пока что наш рекорд — две недели.
Один человек не может обработать такой большой объём информации и количество источников вакансий, как команда агентства. При этом мы не ограничиваемся открытыми ресурсами. Конфиденциальность — частый запрос управляющих менеджеров, которые ещё не покинули текущее место работы. Мы используем более 160 источников поиска вакансий для директоров и руководителей, задействуем связи с партнёрскими организациями из сферы HR и личные контакты. И благодаря этому можем осуществлять закрытый поиск работы так, что о нём не узнают текущий работодатель и коллеги.
Подробнее о нашем подходе вы можете узнать на
Источник: