Как вести трафик на телеграм-канал и заработать на онлайн-курсе 329 020 рублей за 5 дней

В этой статье

Талантливый эксперт — залог успеха

Хочу поделиться кейсом по продвижению онлайн-курса «Свет по Баеву», где мы задействовали таргетированную рекламу. Мы познакомились с Максимом Баевым в начале 2020 года. Уже тогда он был довольно узнаваемым в кругах fashion-индустрии фотографом. Впечатляло, что Максим сотрудничал с такими известными издательствами, как Vogue British, Elle Russia, GQ Russia, Tatler Russia, Harper’s Bazaar и Marie Claire.

Мы договорились, что будем работать над продвижением его онлайн-курса для fashion-фотографов. Рекламную кампанию запланировали в период с 26 февраля по 8 марта 2020 года.

С самого начала мы определили целевую аудиторию. Ориентировались на fashion-фотографов, поэтому при составлении майндкарты учитывали именно их интересы: фотография, стиль, мода, фототехника, тренды, показ мод, фотостудии.

Огромным плюсом было то, что Максиму удалось собрать довольно многочисленную и активную аудиторию в соцсетях. На тот момент только подписчиков в Инстаграме насчитывалось более 30 000 человек. Это сильно повышало доверие к Максиму потенциальных клиентов, которые только узнавали о его курсе.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Показываем на примерах →

Спецпроект

Это определило и первый шаг. Мы решили запустить таргет на розыгрыш в качестве разогрева, работая с уже готовой аудиторией Максима. Отклик был очень хороший. Нам помогло, что Максиму уже удалось привлечь очень качественную аудиторию, с которой мы могли легко работать. Эти люди уже были готовы учиться, интересовались профессиональной фотографий, причём конкретно в жанре fashion.

Мы запустили несколько рекламных кампаний. В кампании 27.02 «Трафик. Курс в телегу» было создано 13 объявлений на подписчиков, LAL и ключевые интересы. В ходе оптимизации рекламных кампаний были отключены самые нерезультативные объявления.

Были созданы объявления в сториз и ленте, добавлена аудитория ключевых интересов.

В кампании 27.02 «Трафик. Бесплатный урок в телегу» мы создали 5 объявлений.

В кампании 25.02 «Вовлечённость. Розыгрыш+Анонс» было создано 3 объявления на три аудитории: пользователи по ключевым интересам, подписчики и LAL. Интересно, что цена за вовлечённость за публикацию ниже всего оказалась для аудитории по ключевым интересам — 0,14 рубля.

В кампании «Трафик в телегу — повышение цен» было создано 6 объявлений по три креатива на посадку на сайт и в телеграм-канал. Цена клика на аудиторию ретаргетинга заметно увеличилась — до 22 рублей за клик (это объясняется тем, что аукцион на аудиторию ретаргета всегда выше). Каждый день мы меняли посылы на креативах и дожимали аудиторию ретаргетом с определённым посылом.

В первые 2–3 дня по кампаниям на LAL и подписчиков был очень низкий аукцион и цена клика была по 4–7 рублей. Спустя 3 дня цена клика постепенно увеличивалась, в среднем стоимость доходила до 10 рублей. Далее аукцион рос ещё, цена клика варьировалась в пределах 6–11 рублей.

В чём заключался один из факторов успеха? Максим Баев смог предложить фотографам уникальный продукт.

Мало кто из профессионалов в его сфере настолько подробно мог рассказать обо всех тонкостях настройки света именно в жанре fashion. У Максима уже был сформирован личный бренд. Его знали, его фотоработы были узнаваемы и отличались своим стилем.

Ниже — примеры работ Максима. На всех рекламных креативах были только его собственные фотографии.

Признаю, что большую роль в продвижении сыграл креативный контент, который Максим создавал сам. Ему удалось создать очень много качественных видеороликов. Особенно удачно зашёл формат «моушен» с быстрой сменой кадров. Всё-таки подписчики уже устают от сториз, не хотят тратить время на долгие просмотры видео.

Ещё Максим записал отличный проморолик с качественным светом и звуком. Потенциальные клиенты сразу могли увидеть в действии, как он работает, общается и что предлагает. К тому же, он сразу старался давать пользу, объяснял важные нюансы всем, кто подписывался на канал. И это сработало.

Результаты

Изначально мы решили отказаться от старой схемы и стали гнать трафик на канал Максима Баева в Телеграм, а не на сайт.

За весь период продвижения мы создали 6 рекламных кампаний по несколько объявлений в каждой. В процессе запуска смотрели, какая реклама приносит больший результат, и отключали неудачные объявления.

Наиболее результативным по стоимости клика оказалась кампания, рассчитанная на аудиторию ключевых интересов с посадкой на бонусный канал с разборами. Дело в том, что мы создали два канала в Телеграме. Первый — конкретно по платному курсу, второй — бонусный, где Максим устраивал разборы и объяснял, как выставлять тот или иной кадр.

По результатам всех кампаний был совершён 9401 переход в телеграм-канал.

Наивысшую конверсию из показов в переходы показала кампания, запущенная 27.02 — «Трафик. Бесплатный урок в телегу». Лид-магнит сработал.

Всего мы потратили на рекламу 116 343,18 рубля. При этом результаты продаж получились гораздо выше. В период с 28 февраля по 9 марта (включая допродажи в день курса) было получено 247 качественных лидов. Качественные — это те лиды, которые оставили свои платёжные данные в форме. Цена такого лида — 471 рубль.

Изначально Максим разработал три варианта пакетов разной стоимости, чтобы клиенты могли выбрать. Это был, конечно, больше маркетинговый ход :–)

Тестовое представление Яндекс.Метрики и Google Аналитики, где были настроены цели именно на завершённую регистрацию, подключали другие специалисты чуть позже. Поэтому удалось отследить оплаты только за период с 4 по 8 марта.

Всего оплат:

минимальный пакет — 16 оплат за 7920 рублей, всего 126 720 рублей;
стандартный пакет — 17 оплат за 11 900 рублей, всего 202 300 рублей;
VIP-пакет за 28 900 рублей докупали уже позже.

Итого удалось продать за 5 дней (с 4 по 8 марта) на сумму 329 020 рублей, что можно считать очень хорошим результатом для первого запуска.

Отзыв заказчика

Было очень приятно получить такой отзыв от Максима:

«Лена, добрый день!

Да, трафик целевой шёл, реально не приходилось их как-то сильно дожимать, в оплату нормально закрывались. Вообще довольны )

Круто, что быстро запустились и сразу через несколько дней уже первые оплаты пошли».

Такие слова и результаты вдохновляют на дальнейшее сотрудничество.

Советы по эффективному таргетингу

Чётко определяйте аудиторию

В случае Максима мы знали, что его курс важен для fashion-фотографов, поэтому пытались донести информацию именно до них.

Создавайте креативный контент

Качественный визуальный контент работает лучше всего. Старайтесь выделиться, чтобы ваша аудитория обратила на вас внимание. Одно видео с участием эксперта может привлечь больше заявок, чем несколько рекламных объявлений.

Работайте над развитием соцсетей

Именно на ваших площадках в соцсетях и в личных блогах собирается самая лояльная аудитория, готовая что-то купить. К тому же по-прежнему многие уверены, что если много подписчиков — эксперту можно доверять.

Развивайте личный бренд

Это не модные слова, а необходимость. Тот случай, когда имя работает на вас без лишних усилий.

Работайте с профессиональной командой

Очень сложно сделать запуск и организовать курс в одиночку. Обязательно ищите специалистов, которые помогут вам реализовать проект.

Используйте разные каналы для продвижения

Можно бесконечно спорить, что лучше: ВКонтакте, Facebook, Instagram или Telegram. Но пока не попробуете сделать запуск, так и не узнаете, какой канал для вашего продукта или услуги работает наиболее эффективно.