Как я набрал миллионы просмотров, раскрутил блог и свою бабушку

Мы сидели с коллегой в конце рабочего дня и разговаривали о том, где взять трафик для медиа. Спецпроекты на сайт Flytothesky.ru продавались уже как год из рук вон плохо, доходы падали, охваты в соцсетях тоже. С этой проблемой мы столкнулись уже давно. Нужно было срочно что-то решать.

— А ты слышал про ТикТок? — коллега задал этот вопрос немного с опаской.
— Это там, где дети танцуют и открывают рот под музыку?
— Да, мне кто-то рассказывал, что они там какие-то большие просмотры получают.

На следующий день коллега пришёл в офис с гениальной идеей.

— Я создал аккаунт в ТикТоке и хочу записать туда прикольный танец.
— Чууууувак, мы уже стары для этого дерьма.

Ещё через несколько часов я держал телефон, а коллега напялил очки из кинотеатра, плащ и кепку с вертолётиком. Образ получился что надо. Мы записали несколько роликов, выложили в ТикТок, поржали и благополучно забросили приложение.

Ещё через месяцев шесть я впервые прочитал статью в каком-то медиа о том, что приложение с липсинками набирает популярность. И если так пойдёт, то скоро оно догонит по лайфтайму Инстаграм.

Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*

Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.

Показываем на примерах →

Спецпроект

И вот тогда я впервые серьёзно задумался — что же такое ТикТок на самом деле. Дети с липсинками, танцующие бабушки, фрики и прочее — лента меня встретила обилием… скажем так, контента сомнительного содержания. Я листал ролик за роликом, и тут до меня дошло: вот она, магия ТикТока. Уже через полчаса листания ленты алгоритмы волшебным образом подстроились под мои интересы. И я как будто окунулся совсем в другой ТикТок: он состоял из рекомендаций по бизнесу и заработку, эстетичных кадров из путешествий, залипательных таймлапсов и всяких прикольных монтажных склеек, которые были больше похожи на фокусы.

В тот день я провёл в приложении часов пять. К концу дня у меня было три желания.

Я хотел сдохнуть. Меня и правда начало потряхивать от постоянно меняющейся картинки.

Я хотел завести блог в ТикТоке. По ходу листания ленты я примерял идеи на нашу медиа компанию и делал заметки вроде «Это сложно, но прикольно», «Это легко, но треш», «Лучше даже не думай о таком», «Можно попробовать».

Я захотел уйти на пенсию, купить домик где-нибудь в глубинке, завести корову, кур и остаток жизни посвятить служению Солнцу. Или чему в таких случаях служат отшельники? Я впервые почувствовал себя старым, потому что многие шутки у меня вызывали чувство внутреннего фейспалма.

Из всех трёх желаний отложил до лучших времен два и начал продумывать, какие блоги можно запустить. Всего было около семи идей: от головоломок и скетчей до залипательных слоумошек. Для каждой из них нужен был разный уровень вовлечения и подготовки.

Седьмая идея мне показалась самой скучной. Она была в формате говорящей головы и каких-то интересных фактов. Её я задвинул на заднюю полку. Такого контента я ещё не видел в ТикТоке. А идти с чем-то совсем новым, когда рядом лежит шесть проверенных площадкой идей, мне казалось неправильным.

Мы начали по очереди запускать блоги. И я видел, как мой энтузиазм гаснет по мере того, как новый ролик набирает 15–20 просмотров. Не тысяч :–)

Осталась последняя идея. Седьмая. Самая неинтересная. Странная. Мысли крутились такие: «Идея точно не для ТикТока. Ну кому понравится просто говорящая голова? Для этой идеи нужен какой-нибудь хромакей или фон. Короче говоря, стану на фоне жалюзи и что-нибудь запишу в формате интересных фактов».

Важная оговорочка: нелепости добавлял тот нюанс, что весил я 130, мать его, килограмм. А жалюзи были узкими. И чтобы они полностью закрывали вертикальный кадр, нужно было снимать довольно близко. Тогда ещё я понял, что я — отвратительно жирный. Спасибо, ТикТок, открываешь глаза.

Я сразу подготовил пачку сценариев с темами вроде «Этот способ поможет выиграть в камень-ножницы-бумага с вероятностью в 99%», «Как я откосил от армии» или «Как получить самый быстрый заказ в Макдональдсе, притворившись тайным покупателем».

Выкладывал по одному ролику в день. Средний хронометраж был около 15 секунд. Реже — больше 20 секунд. Некоторые темы для теста приближались к минуте. Стреляло слабо, по 1000–2000 просмотров, что только подтверждало мои догадки: идея не для ТикТока. Нужно что-то другое. Но тест я не остановил, а решил выложить остальные ролики по плану.

Был сложный рабочий день, и я уснул, облокотившись на рабочий стол. Ты не выматывался на работе, если не просыпался с отпечатком клавиатуры на своём лице. И вот я дремлю и сквозь сон слышу, как мой телефон буквально разрывается от уведомлений. Думаю: «Ну кому там не терпится! Из принципа не возьму телефон».

Через какое-то время я не выдержал, подбежал к телефону, который стоял на зарядке, и первое, что я увидел, — это сообщение в Телеге от друга: «Чувак, ты на хайпе. У тебя ролик на лям стрельнул».

Захожу в приложение и вижу цифру: +20 000 подписчиков. Уведомления продолжали приходить — каждую секунду по целой пачке. К вечеру того же дня ролик перевалил отметку в 3 млн просмотров. На следующий день — ещё 5 млн. А счётчик подписок вплотную приблизился к отметке в 100 000.

Я помню диссонанс, который впервые словил, когда в ленте наткнулся на какого-то парня, который моим голосом, открывая рот, проговаривал мой сценарий. Я подумал, что схожу с ума.

Как сейчас помню этот ролик.

«Самая сложная скороговорка в мире состоит всего из трёх слов. Только люди с идеальной дикцией могут произнести её правильно и быстро с первого раза. Скажите быстро фразу ПАКЕТ ПОД ПОПКОРН».

@andynurrov Пиши в комментах, получилось ли произнести с первого раза #развитиеречи #сложнаяскороговорка #тестречи ♬ оригинальный звук — Энди Нюрров

Уже представляю сотни читающих эту статью менеджеров в офисах, произносящих нелепую фразу про попкорн перед своими мониторами. Это реально сложно!

После попадания в большие рекомендации я начал экспериментировать с вирусным контентом. Пробовал разные темы и рубрики. Старые ролики тоже начали залетать в рекомендации. У меня был критерий качества роликов: 10 000 просмотров. Если я находил тему, снимал ролик, но он не заходил на 10К, я отказывался от темы. Если тема взлетала на 50 000–100 000, то я сразу же делал продолжение.

Со временем мне надоел 15-секундный формат. В него помещалось только что-то попсовое, а мне хотелось пробовать сложные темы. Длинные ролики не залетали так хорошо, как короткие. И в какой-то момент я решил взять перерыв. Тогда на счётчике красовалась цифра в 150К подписок, а в голове было выгорание.

Я остановился в развитии блога примерно на полгода. Точнее, я заранее записал много роликов и закидывал по 1–2 в неделю. Всё это время я наблюдал, как развивается индустрия коротких роликов.

В какой-то момент я заметил тренд на удлинение контента. В ленте всё больше стало появляться роликов от 30 секунд до минуты. А потом пришла новость, что теперь можно загружать трёхминутный контент. Меня как будто током ударило. Вот он, тот момент, когда можно пробовать что-то сложное.

Я начал с биографий интересных людей. Вместе с контентом менялось и моё поведение в кадре. В этом смысле ТикТок — феноменальное пространство. Из-за того, что тут очень быстро всё меняется и при этом нужно создавать контент ежедневно, ты растёшь в профессиональном плане не по дням, а по часам. Даже если отлистнуть контент на месяц назад, разница становится видна невооружённым взглядом.

Мой ролик сразу после перезапуска:

@andynurrov

Мурашки по коже…

♬ оригинальный звук — KOSMO

Один из недавних выпусков:

@andynurrov Время интересных историй от Энди???? (@visitkemer #visitkemer ♬ оригинальный звук — Энди Нюрров

Один из первых стрельнувших выпусков после импровизированного перезапуска стала история про пекаря на «Титанике». Сама по себе фигура очень неординарная. Если коротко, чувак спасал людей с тонущего корабля, а время от времени подбухивал в своей каюте. Он покинул «Титаник» самым последним, умудрился не замёрзнуть в ледяной воде и спасся. Выпуск набрал 4,4 млн просмотров, хотя по хронометражу был 55 секунд.

@andynurrov

Можно ????до лета на умном контенте?

♬ Feeling Good — Michael Bublé

Дальше я начал ещё больше экспериментировать с длительностью. Как раз на примете был подходящий кандидат: Джон Макафи, создатель того самого спамного антивируса, который практически невозможно удалить с компа. Минутка чёрного юмора: тогда Макафи ещё был немножечко жив.

Я сделал двухминутный выпуск, который набрал относительно немного просмотров: всего около 100 000. Но самое интересное случилось потом. Мне написал в личку человек, который с миром ТикТока ну никак не был связан. Мы с ним работали по одному проекту агентства. Он пишет: «Увидел тебя в телеге у МДК. Мне нравится».

@andynurrov

Как же скучно я живу

♬ оригинальный звук — Энди Нюрров

Оказалось, выпуск и правда выложили в их Телегу. Но самые яркие эмоции я ощутил, когда зашёл в комментарии под постом. Ооох, ничего так не отрезвляет, как десятки сообщений в стиле «вот это даун» и «ещё один зумер открыл для себя Википедию».

Но были и конструктивные сообщения вроде «не могу смотреть на его жестикуляцию». В тот момент я получил бесценный опыт. Во-первых, меня сильно повеселили эти комментарии. Я понял, что по какой-то невероятной причине моё сознание достаточно толерантно к хейту. А во-вторых, мне реально предстояло проделать работу над жестикуляцией в кадре и актёрской игрой.

Сейчас я понимаю, что смотрится очень неестественно и пластмассово. Но тогда я осознал это впервые.

Я подумал: «Нужно не упускать этот поезд хайпа, а запрыгивать и катиться на нём как можно дольше». Идея была такая: собрать смешные негативные комментарии и сделать выпуск с ответами.

Сказано — сделано. Загружаю в ТикТок, выпуск начинает активно набирать просмотры, сотни комментариев и… улетает в бан. Это было впервые, когда я столкнулся с цензурой в ТикТоке. Выпуск заблокировали за оскорбления… СЕБЯ! Они ведь меня этими комментами оскорбляли, а я просто их зачитывал и смеялся. Апелляция ничего не принесла, выпуск так и не был восстановлен площадкой.

Однажды моя хорошая подруга скинула мне какое-то видео с ютуба, где блогер довольно жёстко высказывался о девушках. До этого момента я не знал о его существовании. Ну блогер и блогер. Мне не понравилось, под каким углом он подаёт информацию. Я записал небольшую ответку.

@andynurrov

Интересно послушать мнение и парней и девушек

♬ оригинальный звук — Энди Нюрров

Причём, как мне казалось, она была достаточно безобидная. Блогером оказался Алексей Шевцов, больше известный как itpedia. В комменты под моим выпуском сразу же набежали его фанаты: «Да ты никто и звать тебя никак. А itpedia даже и не узнает, что ты записал это видео».

На тот момент я с этими комментариями по большому счёту спорить не стал. Спустя несколько часов после выхода ролика я ехал домой на такси и по привычке листал ленту. Решил проверить комменты, а там… «он твой ролик к себе в телегу выложил». Опаааа! Нахожу его канал — и точно!

Какашек ещё больше, чем в истории с МДК. Но для меня это стало зелёным светом. На следующий день я тщательно разбираю его тот злосчастный выпуск уже не в полглаза, нахожу логические несостыковки и записываю ответку. Она получилась на целых 3 минуты, с пруфами и обоснованиями. Всё в лучших традициях интернета.

@andynurrov

Думайте сами

♬ оригинальный звук — Энди Нюрров

Отличие от первого выпуска было радикальным. В первом случае я не знал, кто этот блогер, кто его аудитория и есть ли она в ТикТоке. Второй выпуск бил прямо в цель. Из комментариев я составил определённый портрет обиженок мужского пола, которые когда-то жестоко обломались с противоположным полом. Выпуск привёл ко мне очень лояльную аудиторию. Как только в комментариях появлялся почитатель Шевцова, его сразу же хейтила уже моя аудитория, которая в какой-то удивительной пропорции конвертировалась в подписку. И если первый выпуск набрал всего 40 000 просмотров, то второй — 150 000. И привёл 30 000 вовлечённых классных подписчиков. Я забросил ссылку на выпуск в телеграм-канал Шевцова, прямо в комментарии под тем его постом про меня.

Довольно быстро он меня заблокировал, и я понимаю почему. На его месте я бы поступил точно так же. Скорее всего, он понял, что конфликт пошёл куда-то не туда. Мне терять нечего. Да и что с меня взять? Просто какой-то ноунейм из интернета. А вот корона на его голове в глазах его аудитории могла пошатнуться запросто. На этом ситуация закончилась, а я снова получил, что хотел.

И, кстати, из моих хейтерских выпусков в итоге образовалась целая рубрика «Злой Энди». Там я хайплю как могу, да простит меня Егор Шип. Предвижу вопрос: «Чтооооо?! Кто это?!» Я рад, что вы не знаете, кто это. Просто хайповый среди школьников младшего возраста персонаж, который снимает танцы и липсинки.

Однажды я листал ленту и наткнулся на ролик, где он перепевал песню Жукова «18 мне уже». Но в описании ролика значилось: «Написал для вас новую песню». И я опять почувствовал что-то странное. Да как он посмел присвоить авторство священного писания, под звуки которого мы коротали вечера на дискотеках! Да как он посмел! Я поделился мыслями с подругой, на что она сказала: «Ты, конечно, можешь сделать выпуск, но, думаю, твоя взрослая аудитория поржёт, а его — не выкупит прикола».

На этом и порешили. Я записал выпуск, в который включил ещё реакцию Жукова из сториз, к моменту монтажа она как раз подоспела. В описании ролика я высказал предположение, что это может быть постанова и просто плохая игра двух актёров. Спойлер: так и получилось.

@andynurrov Хотя я больше склоняюсь к постанове. Что скажешь, @egorkaship_official ♬ 18 мне уже — ЕГОР ШИП

Я выложил выпуск в 2 часа дня. В комментарии ожидаемо набежала моя аудитория, которая начала ругать подрастающее поколение, которое ничего своего придумать не может. А в 3 часа дня случился взрыв. В комменты начала массово стучать аудитория Шипа. Детишки на полном серьёзе писали, что это просто совпадение, а не плагиат. На что получали умиление от старичков. Ох, это вечное столкновение поколений! «Люди делятся на две части» — слоган пилы «Дружба»©.

К вечеру на ролике было 4 млн просмотров, а на следующий день уже 8 млн и 1 млн лайков. 1 000 000 раз люди нажимали на сердечко. К счётчику подписчиков добавилось почти 100 000, а по звуку «18 мне уже» ролик до сих пор находится на втором месте.

Иногда мое блогерство принимает неожиданный поворот. Например, я случайно сделал свою бабушку популярной. Бабушку, которая к миру интернета имеет отношение такое же, как я к балету. Зато она имеет отношение к преподаванию и математике. 30 лет она работала школьным учителем ещё во времена СССР. В ТикТоке завирусился ролик, где на ученика кричат учителя. Причём обороты больше напоминали лексикон гопарей с района, а не учителей с высшим педагогическим образованием. Вы уже догадались, что я сделал? Правильно, я показал ролик бабушке и записал её реакцию. На удивление эмоции получились очень живые. Бабушка вполне естественно смотрелась в кадре. Аудитория почувствовала эту искренность. Было много комментариев с пожеланием здоровья.

@andynurrov Оригинальный ролик тут: @tatar_king ♬ оригинальный звук — Энди Нюрров

Кто-то писал, что хотел бы себе такую учительницу. А были ветки с довольно конструктивными диалогами про современное образование и подготовку учителей. Выпуск породил рубрику «Реакции бабушки» и набрал почти 2 млн просмотров. В ТикТоке. Почему я упомянул, что именно в ТикТоке? Потому что я всё это время забрасывал все свои выпуски в Ютуб и Дзен. И именно с этого выпуска стрельнули мои каналы. В Ютубе выпуски с бабушкой набрали около 4 лямов просмотров. Причём стрельнули они там совсем недавно.

После этого другие выпуски тоже стали стрелять. На момент написания статьи канал набрал 20 000 подписчиков, и всё это за неделю. Интересно посмотреть, сколько будет подписок с момента выхода статьи.

Честно говоря, хочется закончить этот длиннопост на бодрой ноте. Увидимся в рекомендациях ТикТока, Ютуба, Дзена или ещё черт знает где. Но где-то точно увидимся. Не прощаюсь!

Источник фото на тизере: